Miért nem tud vagy esetenként nem akar nem profitot keresni egy magyar LFP vállalkozás

Miért nem tud vagy esetenként nem akar profitot keresni egy  magyar LFP vállalkozás?

Szerző: Rusin Mihály

Ez egy nagyon jó, és a magyar LFP és Viscom piacot is régóta jellemző iparági-szakmai kérdés, amit sok vállalkozó, nyomdász is feltesz magának és egymásnak is.

Néhány összetett, de őszinte válasz a kérdésedre, két részre bontva, néhány piaci szereplőtől.

Miért nem tud vagy esetenként nem akar profitot keresni egy magyar LFP vállalkozás?

  1. Árral versenyez, nem az értékkel 🔸

    Sokan azzal próbálnak piacot nyerni, hogy olcsóbbak a konkurenciánál. Ez rövid távon hozhat munkát, de hosszú távon

    • elértékteleníti a munkát
    • leviszi az árakat a piac egészén
    • elvágja a lehetőséget a normális profitabilitás elől, beszűkülnek a beruházási lehetőségek.
  2. Nincs egyértelmű pénzügyi tervezés 🔸
    • Gyakori, hogy nincs pontosan kiszámolva, mennyibe kerül egy négyzetméter gyártása (beleértve a munkaidőt, energia, amortizáció, hibák költségei stb.).
    • Emiatt sokan úgy dolgoznak, hogy „legalább ne legyen veszteség” – de ez nem üzleti modell.
  3. Alacsony árrés, túl nagy és szerteágazó géppark 🔸
    • Egy gépet sokan „szerelemből” vesznek, de ha az üzemeltetési költségekhez képest nincs elég munka, akkor az nyomja le a profitot.
    • Több gép = több fix költség = kevesebb mozgástér
  4. A nyomdász inkább „szakember” és csak a legritkább esetben üzletember 🔸
    • Sokan mérnökként, technikusként, nem vállalkozóként gondolkodnak. Értik a színeket, a médiát, a nyomtatást, vágást, utófeldolgozást, de nem foglalkoznak azzal, hogyan lesz ebből profit.
    • A „készítsük el jól” elve dominál, nem a „csináljunk profitot” gondolkodás

Miért kell aranyáru, drága nyomtató, ha nincs hozzá elég munka?

Ez is egy gyakori helyzet. Itt van néhány válasz a lehetséges okokra.

  1. Presztízs és technikai megfelelési kényszer 🔸
    • „A konkurenciának is van ilyen.”
    • „A vevő és a piac ezt várja el.”
    • „Nem akarunk lemaradni technikában.”

    Sok nyomdászt technológiai félelem hajt, ha nincs meg a legújabb gép, elfordulnak az ügyfelek. Ez viszont nem mindig igaz, ha erős az értékesítés, pozicionálás és szolgáltatás.

  2. A forgalmazók értékesítési ereje 🔸
    • A gépgyártók/forgalmazók ügyesek a finanszírozásban: „csak havi X Ft-ba kerül”.
    • De ha nem kalkulálnak az amortizációval, karbantartással, tintával, akkor az új gép megzabálja a profitot.
  3. Hit a „ha megveszem, jön a munka” mítoszban 🔸
    • Sokan abban reménykednek, hogy „ha meglesz a gép, majd beindulnak a megrendelések”.
    • A valóságban a gép önmagában nem hoz munkát, legyen az a legdrágább vagy a legnagyobb marketing értékű brand. Marketing, értékesítés, kapcsolatok kellenek.

Összességében 📌

  • Nem arról van szó, hogy nem akar profitot keresni, inkább.
  • Nem látja pontosan, hogyan lehet profitábilisan működni
  • Technikai fókuszban él, nem üzleti alapokon dönt
  • Fél a lemaradástól, ezért sokszor túl nagyot vállal
  • Ár versenybe kényszerül, mert nincs egyedi pozíciója

Fontos a továbbiakban, hogy 📌 📌

  • egy LFP nyomdát profitorientáltan vezetni
  • kiszámolni, mennyit ér meg egy gép
  • pozicionálni a céget úgy, hogy ne árban kelljen versenyezni

Lássuk, hogy is működhetne ez.

Nézzük végig lépésről lépésre, hogyan lehet egy LFP nyomdát valóban profitorientáltan vezetni úgy, hogy ne kelljen árban versenyezni, és ne a gépek vigyék el a hasznot.

💡 A cél „Mérnökből, Technikusból, Grafikusból vállalkozóvá válni”

Ez nemcsak a gépekről vagy tintáról szól, ehhez üzleti szemlélet kell. A nyomtatás maradhat szerelem, de a cég ne a jótékonyság legyen.

✅ EGYSZERŰ, LÉPÉSRŐL LÉPÉSRE ÚTMUTATÓ

  1. Számold ki a valódi önköltséget, négyzetméterre, darabra, méterre, egységre 🔹

    Ez az alapja mindennek. Nélküle vakrepülés a vállalkozásod élete.

    Mit is?

    • Anyagköltség, médiák, tinta, ragasztó, lakk, fólia stb. azaz minden
    • Gép üzemeltetés, amortizáció, karbantartás, elektromos költség., bérlés, stb) Idő nyomtatás, kivágás, ragasztás, csomagolás, kihelyezés, aplikálás, stb.)
    • Selejt arány, százalék, költség
    • Adminisztrációs idő, ajánlat, számlázás, ki, -be tárolás, szervezés, stb
  2. Határozd meg a minimális haszonkulcsot 🔹

    Ha már tudod, hogy pl. 1 m² nyomtatás 1800 Ft önköltség:

    • Akkor ne adj 1900-ért csak azért, mert „az ügyfél csak ennyit fizetne”.
    • A Cél: legalább 40-50% árrés, de komplex munkáknál akár 100–150-250% is lehet.
  3. Pozícionáld a nyomdádat, ne legyél „még egy nyomda” a sok közt🔹

    Kérdések, amit végig kell gondolni

    • Mi az, amit csak te tudsz? Mi az, ami a kollégáid erőssége?
    • Milyen ügyfeleknek tudsz speciális problémát megoldani?
    • Miben vagy gyorsabb, jobb, megbízhatóbb?

    Példákul,

    • „Csak kis szériás, de extra minőségű munkákat vállalunk, prémium anyagokon.”
    • „Nálunk 24 órán belül kész a teljes kültéri dekor – szereléssel.”
    • „Mi nem nyomtatunk olcsón, de mindig pontosan és prémium anyagra.”

    👉 Ha van ilyen pozíciód, nem kell árban versenyezned, mert az értéket adják el, nem az árat.

  4. Ne a gép „szívja ki” a profitot 🔹

    A drága gép nem ördögtől való, ha meg van tervezve, hogy mikor térül meg.

    👉 Így tudod kezelni:

    • Írj hozzá üzleti tervet: mennyi munka kell havonta, hogy kitermelje a költségét?
    • Napi / heti kihasználtságot vezess, mennyi árbevételt és profitot termel ténylegesen?
    • Amennyiben a végtermékeket 95%-ért ugyanazt az árat kapod, mint egy alacsonyabb áru gép termékéért, nincs értelme a drága gépnek.

    Ha nincs elég munka, adj túl rajta, vagy hasznosítsd máshogy a vételárat. Pl: bérnyomtatás, kooperáció, stb.

📉 Sok nyomda azért megy padlóra, mert a gépért dolgozik és nem vele keres (elegendő) pénzt!

  1. Értékesítésre és partnerkapcsolatra koncentrálj 🔹

    Sok nyomdász csak várja a megrendelést. De…

    • Legyen aktív kapcsolatépítés (belsőépítészek, reklámügynökségek, kisebb cégek, viszonteladók)
    • Használj referenciákat, portfóliót, mutasd meg, miért érdemes veled dolgozni
    • Ne csak szolgáltass, oldj meg problémát (pl. „kell egy esőálló installáció 3 nap alatt”)
  2. Alkoss csomagokat, termékeket, ne csak „szolgáltatást” árulj 🔹

    Pl. ne azt mond, hogy „nyomtatás 950 Ft/m²-től”, hanem:

    • „Street Art kültéri molinócsomag, vízálló, UV-álló, 48 órán belül 29.900 Ft”
    • „Prémium plexi faldekor cégeknek – szereléssel: 119.000 Ft-tól”

    👉 Az ügyfél nem nyomtatni akar. Ő megoldást akar egy helyzetre vagy a problémájára.

💰 BÓNUSZ
Készíts heti, havi riportot, hogy lásd bevételeidet, költségeidet, amortizációdat, nyereséged vagy a veszteséged.
Így havonta látod, hogy mennyire vagy eredményes, hol szivárog a pénz, és mit érdemes változtatni.
Elemezd a gép parkod profi szakértővel, készíts önköltség kalkulátort, feltöltött anyag és műveleti értékekkel.
Legyen minden gépednek, így az ecosolvent, a LEDUV RTR, LEDUV hyvrid, a LEDUV flatbed, a DTF, a UVDTF, de minden nyomtatódnak, konfekcionáló gépeidnek, síkágyas vágógépnek, a CNC marógépnek is önköltsége.
Fontos, hogy tudd, hogy mi mennyibe kerül, és mivel mennyit dolgozol.

Kellemes munkát, eredményes elemzést.

#LEDUV #LFP #digitalprinting #DTF #UVDTF #viscomsolution #viscomhungaty #viscomromania #LEDUVflatbed #csinaljprofitot

Korábbi bejegyzések

One Comment

  1. Burger László szerint:

    Végre egy olyan lehetséges munkaterv, ami a vállalkozásokat és benne a nyomdászatot tovább fejlődés irányába vezeti. Gyakorlatom szerint igen kevés az a vezető, aki a saját érdeke és munkájának eredményessége érdeke megvalósításáért a fentieket meggondolja, megteszi.
    Harminckét cég fejlődését segítve, bebizonyosodott hogy a vezetés, marketing területen végzett munka lényegesen több fejlődést biztosít, min egy-egy olykor el is hibázott beruházás.
    Műszaki gyökerű vezetők, tulajdonosok érdemes a fentieket meggondolni és megvalósítani. Akár segítséggel is!

    Válasz

Vélemény, hozzászólás?

Az e-mail címet nem tesszük közzé. A kötelező mezőket * karakterrel jelöltük